Post by mdaimank95 on Apr 21, 2024 3:48:54 GMT -5
果你想看到结果，你必须优先考虑热门线索，并愿意在有人与你的电子邮件互动或给你回电时愿意改变你的一整天。” 7.不要灰心 “从事销售工作，脸皮必须厚，尤其是担任 BDR 职位，”Ken 说。 “你可能会被取笑或被严厉地关闭，但你必须能够不去理会并继续前进。” BDR 花费大量时间编写电子邮件、拨打电话、留下语音邮件，有时甚至拨打错误或虚假的号码。你预先做了很多工作来获得这几个人脉，这将成为你大放异彩的时刻。但得不到答复或拒绝可能真的很困难。 “还要知道何时折叠引线或触点，”芬恩说。 “你的自负有时会成为障碍，但当你没有取得任何进展时，你必须能够阅读，而将时间和精力放在其他地方然后走开会更有益。” 下载入站销售完整指南，了解如何最好地构建销售团队以实现增长。 8. 保持灵活性 如果您不能保持灵活性，那么 BDR 角色可能不适合您。
如果您喜欢能够在早上 8 点列出整个待办事项清单，然后缓慢而稳定地完成清单上的事项，那么您也可能无法成功担任 BDR 角色。 “当有人查看信息时，你在时间上并没有真正的发言权，”肯说。 “那是你必须跳起来的时刻，有时你在做什么或者你在接下来的 30 分钟里计划了什么并不重要。你必须转变。” 您的潜在客户不会等 24 小时才给您回电。他们五分钟前在您网站上看到的内容甚至可能在接下来的一个小时内与他们不再相关。时机很关键，而且由于 BDR 必须同时管理大量潜在客户和公司，因此灵活性也很关键。 9.利用你的团队 大多数公司的销售代表 手机号码库 都是从 BDR 开始的。这是因为 BDR 角色可以让您在快节奏、紧张的环境中获得大量经验，并且是进入销售的重要第一步。 因此，您公司的许多销售代表可能曾担任过 BDR 角色，或者以前担任过类似的角色。 “利用你的队友，”芬恩说。 “他们会为你提供帮助并了解你正在经历什么。通过阅读我们的一些高级代表的电子邮件以及观察他们与潜在客户打交道的方式，我学到了很多东西。” 你的队友是来帮助你的，而不是让你失望的。虽然作为一名 BDR 有时会让人觉得你是来证明自己的，但这并不意味着你不应该依靠你的队友或寻求指导和提示。 10.知道你能带来什么 人们普遍认为 BDR 的知识水平不如高级代表，从潜在客户那里获得此类反馈或倾向并不罕见。 “
以及你所带来的东西对他们来说非常有价值，”肯说。 您的队友，无论是 BDR 同事还是下一级销售代表，都只有一个目的，那就是为每个潜在客户提供真正适合他们需求的最佳体验。 “如果潜在客户需要额外的价值或意见来了解您所提供的产品的价值，即使是高级代表也会聘请入站策略师或 SEO 专家，”Ken 说。 “对自己的知识充满信心，但如果你也需要，不要害怕向其他人求助。” 下载入站销售的完整指南 标签： 销售量 需求产生 韦斯利·克莱德 Weslee Clyde 是 New Breed 的入站营销策略师。她专注于使用入站方法生成结果，并以客户体验为驱动力。当不在办公室时，你会发现她正在狂看有关真实犯罪的系列纪录片，或者完善她的无麸质烘焙技巧。 与作者联系 您可能感兴趣的其他帖子 2017 年 6 月 15 日 世界级 B2B SaaS 公司发展的 20 种方式 每个 SaaS 企业在发展过程中都会遇到一些挑战。这... 2018 年 11 月 19 日 为什么您应该为您的企业制定以客户为中心的 B2B 营销策略 来源：Salesforce
如果您喜欢能够在早上 8 点列出整个待办事项清单，然后缓慢而稳定地完成清单上的事项，那么您也可能无法成功担任 BDR 角色。 “当有人查看信息时，你在时间上并没有真正的发言权，”肯说。 “那是你必须跳起来的时刻，有时你在做什么或者你在接下来的 30 分钟里计划了什么并不重要。你必须转变。” 您的潜在客户不会等 24 小时才给您回电。他们五分钟前在您网站上看到的内容甚至可能在接下来的一个小时内与他们不再相关。时机很关键，而且由于 BDR 必须同时管理大量潜在客户和公司，因此灵活性也很关键。 9.利用你的团队 大多数公司的销售代表 手机号码库 都是从 BDR 开始的。这是因为 BDR 角色可以让您在快节奏、紧张的环境中获得大量经验，并且是进入销售的重要第一步。 因此，您公司的许多销售代表可能曾担任过 BDR 角色，或者以前担任过类似的角色。 “利用你的队友，”芬恩说。 “他们会为你提供帮助并了解你正在经历什么。通过阅读我们的一些高级代表的电子邮件以及观察他们与潜在客户打交道的方式，我学到了很多东西。” 你的队友是来帮助你的，而不是让你失望的。虽然作为一名 BDR 有时会让人觉得你是来证明自己的，但这并不意味着你不应该依靠你的队友或寻求指导和提示。 10.知道你能带来什么 人们普遍认为 BDR 的知识水平不如高级代表，从潜在客户那里获得此类反馈或倾向并不罕见。 “
以及你所带来的东西对他们来说非常有价值，”肯说。 您的队友，无论是 BDR 同事还是下一级销售代表，都只有一个目的，那就是为每个潜在客户提供真正适合他们需求的最佳体验。 “如果潜在客户需要额外的价值或意见来了解您所提供的产品的价值，即使是高级代表也会聘请入站策略师或 SEO 专家，”Ken 说。 “对自己的知识充满信心，但如果你也需要，不要害怕向其他人求助。” 下载入站销售的完整指南 标签： 销售量 需求产生 韦斯利·克莱德 Weslee Clyde 是 New Breed 的入站营销策略师。她专注于使用入站方法生成结果，并以客户体验为驱动力。当不在办公室时，你会发现她正在狂看有关真实犯罪的系列纪录片，或者完善她的无麸质烘焙技巧。 与作者联系 您可能感兴趣的其他帖子 2017 年 6 月 15 日 世界级 B2B SaaS 公司发展的 20 种方式 每个 SaaS 企业在发展过程中都会遇到一些挑战。这... 2018 年 11 月 19 日 为什么您应该为您的企业制定以客户为中心的 B2B 营销策略 来源：Salesforce